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武汉分公司成为集团首个在保规模突破百亿的分支机构
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【摘要】：
截至2017年6月末，集团武汉分公司在保余额达到105.14亿元，其中债券在保项目12个，余额103.3亿元；另向11个债券担保项目出具担保函，金额105亿元。其中5个已获国家发改委批复，金额45亿元。武汉分公司成为集团首个在保规模突破百亿元大关的分支机构，为集团开拓异地市场，尤其是直接融资担保业务拓展做出了突出贡献。
高层互动汇聚市场资源
自2016年集团对异地分公司放开直融担保业务以来，集团领导亲自带队营销开拓市场，多次与荆州市政府、长江证券、天风证券、湖北银行、武汉农商行等地方政府及合作机构进行高层互动，并签订战略合作协议，为分公司业务拓展汇聚市场资源，创造了良好的市场环境。分公司牢牢抓住难得的市场机遇，与合作方有关部门保持高度协同，最终成功对接并落实多个合作项目。
主动出击体现竞争优势
面对湖北省担保集团、重庆进出口担保、重庆兴农担保等同行在湖北省、江西省区域的激烈竞争，分公司主动出击，在符合集团各项政策前提下，以灵活的反担保措施，更具市场竞争力的费率积极参与各种形式的招标和单一采购。项目通过风控会审议后，分公司员工第一时间赶往现场落实反担保措施，以最快的效率出具担保函，以专业和高效赢得了机构和平台的肯定和信任。同时，分公司对市场信息高度敏感，积极参与湖北省发改委的各大债券业务推介会，抢抓一切业务推广机会。2016年底，分公司通过对江西企业债市场进行深入调研，争取到在江西拓展企业债业务的机会。通过积极营销，分公司目前已向江西省内5个项目出具担保函，金额55亿元。
发展为先调动团队潜能
分公司为最大限度调动员工的工作积极性，充分征集员工意见和建议，多次对绩效管理办法进行修改完善，形成了以业务发展为导向的绩效考核机制。据不完全统计，自2016年以来，分公司人员足迹遍布湖北省和江西省60余个区县，掌握了各地发债市场需求及合作券商的动态，并根据市场情况及时调整担保策略顺势而为。目前分公司正在评审的债券项目16个，金额约140亿元。
借助集团主体信用评级上调至AAA的契机，武汉分公司将继续紧抓机遇，加大市场营销力度，持久深耕湖北、江西债券市场，做精做实，进一步提升集团在华中地区市场的品牌影响力，为集团业务发展做出更大贡献。