江津分公司以融资租赁履约担保为突破拓展创新业务渠道

2012年一季度，江津分公司贯彻落实集团大力开发创新型业务的战略思路，围绕担保模式错位化、担保渠道多元化着力开展工作，深耕担保价值链，以融资租赁履约担保为切入点，通过业务品种和运作模式创新带动区域市场竞争，拓宽了业务发展路径。截至4月6日，第一笔融资租赁担保业务正式实施。

江津分公司充分利用当地银行融资工具多样化和资金来源渠道多元化的优势，组建专门开发团队，研究保险资金债权投资、融资租赁履约担保等新型业务品种，纵深化、多维度挖掘产业链担保价值。针对业务探索中遇到的难点，集团领导对分公司给予了亲切关怀和指导支持，刘兴义总裁多次听取项目专题汇报，在宏观操作模式上提出了明确思路；曹晓明副总裁亲临项目现场召开办公会，讨论业务运作方向；张炳副总裁及时了解业务开发进度，有的放矢提出三个原则，一是新业务品种要易于规模化操作，二是风险可控性强，与收益要匹配，三是操作要便捷，以便提高服务效率。

按照集团领导的思路和部署，江津分公司根据新产品模式涉及的操作要素，多次与融资租赁公司、承租企业、中间机构等广泛协调，沟通相应操作机制、风控体系等细节，明确了为承租企业向融资租赁公司申请设备租赁提供履约担保增信的服务功能和角色。在各职能部门的全力协助配合下，集团首个融资租赁履约担保项目——重庆能源职业学院教学设备融资租赁担保项目正式启动评审，并于近期获得实效，分公司创新业务产品和模式研发取得实质性突破。在业务开发运作过程中，分公司还与多家融资租赁公司形成了互动机制和深度合作关系，为日后新业务模式的批量推广储备了丰富资源，为分公司立足区域市场的错位竞争创造了新的行业竞争力。