袁明杰董事长赴江津调研

　　2010年4月1日，公司袁明杰董事长带领规划发展部、办公室有关人员走访了润通动力、百富工业等在保企业，并与江津分公司全体员工进行了座谈。

（集团董事长袁明杰实地考察企业车间生产状况）

（集团董事长袁明杰与江津分公司全体员工座谈现场）

　　4月1日上午，袁明杰董事长在深入车间实地了解企业生产状况后，听取了润通动力、百富工业等企业负责人的情况介绍，对润通动力产品出口态势良好、储备用地充足、二期工程即将上马和百富工业2009年销售收入翻番，纳税400多万，获得江津工业园区单户税负率、用地亩产出两个第一以及企业与三峡担保公司合作愉快的情况表示十分满意。对企业生产经营和下一步发展方向，袁明杰董事长指出，一是要遵循市场规律，认真分析市场需求，科学合理规划，切忌盲目扩张；二是要根据国家和市委市政府城乡统筹的大政策，抓住农民致富奔小康、弱势群体扶持、农村交通建设等发展机遇，大力开发生产面向新农村的产品；三是要自加压力，把挖掘自身资金潜力和适当负债结合起来，降低财务成本；四是要“有所为有所不为”，在占住现有市场的同时，要适当保留低端业务，适当加大力度创新性高端业务，不断提高投资回报率。

　　4月1日下午，袁明杰董事长来到江津分公司与分公司全体员工进行了座谈，听取了江津分公司何起宏副总经理近期工作情况汇报和员工关于公司员工培训、优质客户授信、农业产业化项目评审与反担保设置、制定行业评审操作手册等有关建议。

　　袁明杰董事长对江津分公司担保业务规模大、质量好、人均额度大和经营管理总体正常给予了充分肯定。他强调，公司目前“科学发展、加快发展、提高质量”的发展思路是清晰的，“为重点项目、中小企业、库区产业服务为主，多种经营”的指导思想是明确的，公司全体员工要以科学的态度、实干的精神和扎实的作风，靠实干，靠创新，全力完成董事会下达的2010年度目标任务。一是要根据新的发展形势，全力创新服务方式，多元化拓展客户营销渠道。在控制政府融资负债的宏观形势下，政府类项目担保需求高峰将逐渐走弱，完成年度目标任务关键在于中小企业客户的拓展。为此，公司全体员工在营销策略上，要在深入挖掘政府、平台、银行项目推荐潜力同时，实行全员营销战略，主动出击，上门营销；在客户服务上，要加大市场调研力度，创新业务品种和服务方式，进一步贴近和适应市场需求；在员工安排上，要对应区域分工，人员相对稳定，进一步摸清区域经济发展动向，熟悉政府、平台、银行关系，真正做到全方位公关、全方位营销。二是要深刻总结经验教训，不断提高担保业务综合判断能力。公司三年来的发展，积累了服务润通、百富等企业的成功经验，也有天运等失败的教训，全体员工要通过全面深入的总结，通过看企业成长经历，是否逐步积累发展壮大，看企业是否在产品销售、用水用电量逐年上升，看企业法人基本素质，看反担保条件能否基本落实等，以此综合分析判断企业的成长性和偿债能力。三是要坚持以人为本，在提高员工综合素质上下功夫。公司员工普遍比较年轻，知识素养高、思维活跃是我们的优势，但也存在实践经验少、吃苦耐劳的精神作风要锻炼的问题。目前公司将进一步开展打造学习型团队、学习型党组等活动，号召全体员工“少点交际应酬，多点时间学习”，要通过建立相对固定的学习日，采取集中和自学结合，丰富多样的学习方式，学习制度办法，交流工作经验，讲授所学专业；要通过“以强带弱”、“以老带新”、“一帮一”等方式，营造互帮互学的氛围，在实践中学习，在具体的工作中提高；要通过重大事项公开公正，切实开展“关爱工程”等多种形式，培养年轻员工“能吃苦，敢拼搏，能挑重担，干一行爱一行”的作风。四是要在调结构上下功夫。目前公司政府类中长期项目多，集中度较高。公司和成都中小保相比，两家的在保余额都是90多个亿，但成都中小保客户达1300多户，而公司客户仅600多户。这一方面说明我们为中小企业服务的力度还有待进一步加强，另一方面也说明市场潜力巨大。我们要采取各种强有力的措施，通过提高中小企业流动资金担保在业务中的占比，通过转变担保方式，深度介入政府发债担保、履约担保、司法担保等不缴保证金、放大比例较大、损失可能性较小的业务领域，不断调整业务结构，不断提高资金使用效率和收益率，在做强做大公司的同时更好地为全市经济社会发展服务。