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怎样让担保机构成为银行眼中的“香饽饽”

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【摘要】:
九鑫担保总经理牛俊龙在银保新产品发布会上讲话  九鑫担保牛俊龙表示:  自身做大做强是关键  在银行授信的征程上,很多民营担保机构都有着差不多的感受。“银行授信不容易批。”“可以用‘坎坷’来形容。”总而言之一句话,民营担保机构在与银行合作的过程中,总是不招银行“待见”,往往处于弱势地位。  WHY  担保机构咋不招银行“待见”  担保机构的介入,为银行实现了客户群体扩大和盈利增长,为什么还是不招银
九鑫担保总经理牛俊龙在银保新产品发布会上讲话

   九鑫担保总经理牛俊龙在银保新产品发布会上讲话

  九鑫担保牛俊龙表示:

  自身做大做强是关键

  在银行授信的征程上,很多民营担保机构都有着差不多的感受。“银行授信不容易批。”“可以用‘坎坷’来形容。”总而言之一句话,民营担保机构在与银行合作的过程中,总是不招银行“待见”,往往处于弱势地位。

  WHY

  担保机构咋不招银行“待见”

  担保机构的介入,为银行实现了客户群体扩大和盈利增长,为什么还是不招银行“待见”呢?

  “从业务发展的角度上讲,银担合作的确能增加银行贷款投放,增强了银行的盈利能力。但从风险防控角度讲,同样会带来风险集中度过高的麻烦。银行基于风险防范的要求,在与担保机构合作方面,就会比较谨慎。”郑州银行公司业务部连亚飞表示。

  据连亚飞介绍,目前与银行合作的担保机构,多为成立时间较长、具有一定规模、拥有政府背景的政策性担保公司。不难看出,民营担保机构的实力及信用造成银行单方面的不信任,是制约民营担保与银行建立合作关系的症结所在。

  HOW

  解决“短板”,自身做大做强是关键

  俗话说,问题产生的原因就是问题解决的办法。对于担保机构在银保合作中的出路,九鑫担保总经理牛俊龙一语中的,“自身做大做强是关键。”

  担保机构对客户的门槛比银行低,但担保机构对风险控制的方式更灵活,反应更快,力度更大。有了担保机构对质量相对较低的客户的担保(即对后者的信用增级),银行能够扩大信贷服务的覆盖面和市场份额。这就是担保机构的优势,也是对银行的吸引力所在。
  牛俊龙认为,在加强自身优势发挥的同时,还要解决合作中的“短板”所在。“银行担心的是风险,如果担保机构自身实力足够强大,操作规范,应代偿的贷款及时代偿,并不断完善风险控制机制,足额提取风险准备金和风险保证金,提高抗风险能力,那么在与银行合作的过程中,就不可能会出现受冷遇的情况,反而会成为银行争抢合作的‘香饽饽’。”

  据了解,九鑫担保最近推出的“银贷通”和“豫商融”就是针对银行合作伙伴推出的新产品,较好地满足了广大中小企业的需求。

  (信息来源:《河南商报》)