怎样让担保机构成为银行眼中的“香饽饽”

　　 九鑫担保总经理牛俊龙在银保新产品发布会上讲话

　　九鑫担保牛俊龙表示：

　　自身做大做强是关键

　　在银行授信的征程上，很多民营担保机构都有着差不多的感受。“银行授信不容易批。”“可以用‘坎坷’来形容。”总而言之一句话，民营担保机构在与银行合作的过程中，总是不招银行“待见”，往往处于弱势地位。

　　WHY

　　担保机构咋不招银行“待见”

　　担保机构的介入，为银行实现了客户群体扩大和盈利增长，为什么还是不招银行“待见”呢？

　　“从业务发展的角度上讲，银担合作的确能增加银行贷款投放，增强了银行的盈利能力。但从风险防控角度讲，同样会带来风险集中度过高的麻烦。银行基于风险防范的要求，在与担保机构合作方面，就会比较谨慎。”郑州银行公司业务部连亚飞表示。

　　据连亚飞介绍，目前与银行合作的担保机构，多为成立时间较长、具有一定规模、拥有政府背景的政策性担保公司。不难看出，民营担保机构的实力及信用造成银行单方面的不信任，是制约民营担保与银行建立合作关系的症结所在。

　　HOW

　　解决“短板”，自身做大做强是关键

　　俗话说，问题产生的原因就是问题解决的办法。对于担保机构在银保合作中的出路，九鑫担保总经理牛俊龙一语中的，“自身做大做强是关键。”

　　担保机构对客户的门槛比银行低，但担保机构对风险控制的方式更灵活，反应更快，力度更大。有了担保机构对质量相对较低的客户的担保（即对后者的信用增级），银行能够扩大信贷服务的覆盖面和市场份额。这就是担保机构的优势，也是对银行的吸引力所在。
　　牛俊龙认为，在加强自身优势发挥的同时，还要解决合作中的“短板”所在。“银行担心的是风险，如果担保机构自身实力足够强大，操作规范，应代偿的贷款及时代偿，并不断完善风险控制机制，足额提取风险准备金和风险保证金，提高抗风险能力，那么在与银行合作的过程中，就不可能会出现受冷遇的情况，反而会成为银行争抢合作的‘香饽饽’。”

　　据了解，九鑫担保最近推出的“银贷通”和“豫商融”就是针对银行合作伙伴推出的新产品，较好地满足了广大中小企业的需求。

　　(信息来源：《河南商报》)